ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN – EBOOK

ỦNG HỘ WEBSITE BẰNG CÁCH BẤM "ĐĂNG KÝ" OR "SUBSCIREBE" KÊNH YOUTUBE ĐỂ CHÚNG TÔI CÓ KINH PHÍ DUY TRÌ WEBSITE VÀ ĐĂNG TẢI NHIỀU TÀI LIỆU MỚI CHO BẠN.

ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN

Cho dù bạn có thích hay không thì bạn cũng là một nhà đàm phán. Đàm phán là một việc hiển nhiên trong đời sống. Bạn đàm phán với sếp về việc tăng lương. Bạn tìm cách thỏa thuận với một ai đó để mua căn nhà của anh ta với giá mà bạn muốn. Hai luật sư cố gắng dàn xếp một vụ kiện tụng do tai nạn giao thông. Một nhóm các công ty khai thác dầu bàn về kế hoạch thành lập liên doanh khai thác dầu ngoài khơi. Chính quyền thành phố gặp gỡ đại diện công đoàn để tìm cách tránh một cuộc đình công lớn. Bộ trưởng Ngoại giao Hoa Kì gặp Bộ trưởng Ngoại giao Liên Xô để tìm kiếm một thỏa thuận về hạn chế vũ khí hạt nhân. Tất cả những việc này đều là đàm phán. Mọi người đều đang đàm phán một việc gì đó mỗi ngày. Giống như ông Jourdain trong kịch của Moliere, người rất vui vẻ học cách nói năng cho có vần có điệu, chúng ta đàm phán mà không hề quan tâm đến chuyện là mình đang đàm phán. Một người đàm phán với vợ xem nên đi
ăn tối ở đâu hay với con xem khi nào thì nên tắt đèn đi ngủ. Đàm phán là phương tiện cơ bản để có được cái mà bạn muốn từ người khác. Đó là quá trình trao đổi qua lại để đạt đến một thỏa thuận khi mà bạn và phía bên kia có một số quyền lợi có thể cùng chia sẻ và một số khác thì lại đối kháng nhau.

ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN – EBOOK

de-thanh-cong-trong-dam-phan-tinhgiac.comde-thanh-cong-trong-dam-phan

Ngày càng có nhiều những tình huống cần phải đàm phán; có vẻ
như đây là một ngành rất phát triển! Mọi người đều muốn tham gia vào
việc ra các quyết định có ảnh hưởng đến bản thân mình; ngày càng ít
những người chấp nhận một quyết định được phán quyết bởi người khác.
Con người không ai giống ai, và họ đàm phán để giải quyết sự khác nhau
đó. Cho dù là trong kinh doanh, chính trị hay gia đình, chúng ta đi đến
hầu hết các quyết định thông qua đàm phán. Ngay cả khi ra tòa, người ta
cũng đàm phán về giải pháp cho vấn đề trước khi phiên xét xử diễn ra.
Mặc dù đàm phán diễn ra hàng ngày, đàm phán sao cho hiệu quả
là một việc không dễ dàng. Những chiến lược đàm phán vẫn thường được
áp dụng sẽ làm cho người ta không thỏa mãn, mệt mỏi hoặc điên đầu –
có khi là cả ba.

Con người bị rơi vào tình thế tiến thoái lưỡng nan. Họ có hai chọn
lựa khi đàm phán: mềm mỏng hay cứng rắn. Những nhà đàm phán mềm
mỏng muốn tránh các xung đột liên quan đến con người và vì thế sẵn
sàng nhượng bộ để có thể đạt được thỏa thuận. Anh ta muốn có một giải
pháp hữu nghị; tuy nhiên anh ta cuối cùng lại cảm thấy bực bội và cay
đắng. Nhà đàm phán cứng rắn coi tất cả mọi tình huống như một cuộc thi
trong đó phía nào theo đuổi và giữ vững quan điểm cực đoan lâu nhất sẽ
thắng. Anh ta muốn thắng; tuy nhiên anh ta cuối cùng lại đưa ra những
phản ứng rất khó chịu làm suy kiệt chính mình và nguồn tài nguyên mà
mình có, đồng thời làm hỏng đi mối quan hệ với phía bên kia. Các chiến
lược đàm phán thông thường vẫn rơi vào khoảng giữa mềm mỏng và
cứng rắn, nhưng tất cả chúng đều là những nỗ lực trao đổi giữa việc có
được những gì bạn muốn và việc gìn giữ mối quan hệ với người khác.

Có một phương pháp đàm phán thứ ba, không mềm mỏng cũng
không cứng rắn, mà cũng vừa mềm mỏng vừa cứng rắn. Phương pháp
đàm phán theo nguyên tắc được Dự án Nghiên cứu về Đàm phán của
Đại học Harvard phát triển trên nguyên tắc là ra quyết định về một vấn

đề dựa trên bản chất của vấn đề đó chứ không phải dựa trên một quá trình
mặc cả tập trung vào việc các bên sẽ nói về những gì họ đồng ý và không
đồng ý. Phương pháp này đề nghị chúng ta tìm ra những lợi ích cho cả
hai phía bất cứ khi nào có thể, và khi mà lợi ích bị xung đột, chúng ta phải
kiên định rằng kết quả sẽ được đưa ra dựa trên những tiêu chuẩn công
bằng độc lập với thiện chí của cả hai bên. Phương pháp đàm phán theo
nguyên tắc là cứng rắn đối với bản chất của vấn đề và mềm mỏng đối với
con người. Nó không bàn đến mẹo vặt hay điệu bộ. Đàm phán theo
nguyên tắc hướng dẫn cho bạn cách có được cái bạn muốn một cách
quang minh chính đại. Nó cho phép bạn có được sự công bằng đồng thời
bảo vệ bạn khỏi những kẻ muốn lợi dụng sự công chính của bạn.

ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN. Là quyển sách hay về đàm phán và thành công trong việc thuyết phục đã hơn hai triệu bản phát hành trên toàn cầu

ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁN

Download tại đây: de-thanh-cong-trong-dam-phan

CÂY TẮC MỸ

CÂY ĐỘC LẠ CHO NĂM CANH TÝ 2020